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常贵：用诚信、耐心、创新托起明天的太阳
（记者甘博源、学生记者许晓琴、白秀红报道）1987年毕业于兰州大学经济管理系的常贵，现在是甘肃常安置业有限责任公司董事长。该公司注册资金2500万元，以房地产综合开发为主营方向，并不断向相关行业扩展。公司现下辖薇乐会所餐饮娱乐公司、常正物业管理公司、常安生态工程公司、常安新能源投资公司、兰州大禹文化传播公司、常安网球俱乐部等独立经营实体。
刚考上大学时，由于父亲刚刚去世，母亲的退休工资每月只有40多元，几个兄弟、妹妹正在上学，家庭经济状况非常拮据。常贵便决定与朋友合伙凑钱做点小生意。结果第一次卖书赔了；第二次卖的是一种歌曲刊物，又赔了；在陷入困境之时，系里领导为他借了500元钱，他开始了第三笔生意，卖的是一本叫《青年社交手册》的书。结果卖得比较好，赚了上千块钱。后来他又卖过服装、凉鞋等，还参加过几次学校组织打扫厕所的活动来挣点零用钱。
1987年7月大学毕业后，他被分配到兰州市邮政局工作，月工资是94.5元。由于弟弟、妹妹还在上学，自己也面临着结婚成家的问题，家里经济压力很大。经过反复考虑，他离开邮政局去了广州。当时邮政与电信系统还没有分家，这个举动可以说轰动一时。
88年初刚去广州的时候，广州开发区正在大规模上项目，编制规范的可行性研究报告是上项目的前提。凭着自己大量阅读、查资料的习惯，过了一个月他就能胜任这项工作，拿到了400多元的月工资，是在兰州市邮政局的近五倍。但是他仍不满足于这样的工作，后来先后担任过业务经理，与朋友合伙做通讯器材和建材生意等，在广州、深圳干了近六年，增长了见识，积累了经验，实际能力也得到很大提高。
1993年夏天回到兰州，成立了甘肃新概念商贸公司，主要经销通讯和办公自动化设备，还开办了一个台球厅，开始了第一次创业。业务最好的时候，连锁经营网点曾经多达15个。可是到95年后，由于竞争者越来越多，加之国家实施宏观调控，公司的业务大量萎缩，只剩下了3个网点。而且因为管理不善还发生了一些意外变故，出现网点经营人员卷走货款的情况，使他背上了沉重的债务。
在理性反思之后，他发现，当时兰州的房地产市场还处在初期培育阶段，作为一个行业才刚刚起步，整体经营管理水平还比较低，未来的发展潜力和空间很大。经过深入的市场调研，他开始尝试找项目、找机会。终于在96年拿到了第一个开发项目——五环大厦，在采取狠抓项目预售速度等有效措施之后，他最终大获成功。
98年3月，他创立了甘肃常安置业有限公司，先后开发多个项目，公司快速发展。2000年前后，出于对绿色生态住宅开发建设前景的看好，他投资开发了“薇乐花园”项目。该项目2001年在和平开工兴建，先后获得兰州市唯一的“绿色生态住宅示范工程”、“国家级绿色社区”等称号和荣誉。公司也于2007年9月跻身全国首批69家绿色企业行列，与首钢集团、华能集团和伊利集团等巨头同步成为全国绿色企业先锋，开创了甘肃创建绿色企业的先河和房地产开发的“薇乐模式”
二十多年的从业和创业经历，让他有很多体会。他说，在自主创业方面，首先要独立思考、研判大势，最关键的是明确方向。要了解国内外社会经济发展的历史轨迹，研究“过去完成时”、预测“将来完成时”，积极独立地思考判断，明确自己的方向和目标，切忌人云亦云。第二要充实自己，做好准备。他建议同学们在专业之外，学一点经济学常识、法律常识、财务知识、营销知识，掌握英语技能。第三，要从自己最熟悉的事情出发，发挥个人的优势。可以先从自己最熟悉的行业开始考虑。如果能寻找到所学专业与市场缝隙的最佳结合点，创业的成功率肯定要高一些。第四是细分市场，力求创新和特色。创业实质上是一种创新。在今天这个时代，各种商品充斥市场，各行各业人满为患，可以说不存在什么绝对的市场空白。因此，必须对目标市场和产业链条进行细分，发现并满足一种差异化或者特色化的需求，然后采取一种新的商业模式去满足这种需求。这样，你就创造了一种新的商业价值和赢利途径。第五要讲诚信与和谐，追求互利多赢。最后一点是认准目标，坚持不懈。 |
